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母基金加速新区资源整合,国科恒泰打造高值医疗耗材领域“阿里巴巴”

母基金加速新区资源整合,国科恒泰打造高值医疗耗材领域“阿里巴巴”

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  摘要:对于国科恒泰这样一家从零开始,短短三年就发展到销售额20亿的公司来说,挑战是来自全面位的。有人说国科恒泰一开始就上了高速运行的汽车,汽车一边跑,一边在组装零件,同时还要更换掉以前不再适用的零件。这个改变的过程是,痛并快乐着。

  国科恒泰(北京)医疗科技有限公司(简称“国科恒泰”)获得亦庄国投母基金合作子基金北极光创投千万级战略投资。产业母基金通过产业资源整合的方式加速新区企业做大做强。

  精准定位,营收呈几何级增长

  国科恒泰成立于2013年,公司位于北京经济技术开发区,隶属于中科院国资委下属东方科学仪器进出口贸易有限公司(简称“东方科仪”)。

  国科恒泰定位于医疗高值耗材的第三方专业 B2B 综合服务平台,涉及内容包括骨科脊柱植入、骨科关节植入、心脏介入、外周介入、泌尿介入、消化介入、电生理等领域产品,成长速度飞快。国科恒泰董事总经理刘冰接受 36 氪采访时表示,通过三个完整财年的努力,公司的整体营收水平已经接近 20 亿元。

  

 

  高值医疗耗材行业市场增长呈井喷态势,行业痛点明显

  医疗器械行业,尤其是高值医疗耗材行业市场近年来增长迅速,同时也是国家政策大力扶持的对象。据非官方统计,高值耗材出厂的整体市场达到600-700亿的规模,且每年有20%以上的自然增长。目前中国医疗器械的市场规模与药品相比,比例约为1:4。在美国比较成熟的市场,该比例则为1:1,因此,医疗行业尤其是医疗耗材领域,国内市场潜力巨大。但在急速增长的高值医疗耗材行业中,传统的经销商体系面临效率低和企业资金压力大的问题。

  效率低主要体现在行业集中程度低,一方面,大量中小经销商自建仓储、物流团队;另一方面生产厂商寻找新的经销商风险较大。

  资金压力也是主要来自两个方面,一个是医院回款慢,通常需要6个月左右,应收款周期略长;再一个是经销商需要有 4 个月左右的基础库存量才能满足医院基本用量需求,需要储备一定量的存货。

  高值医疗耗材物流行业的种种痛点恰恰为国科恒泰带来了发展机遇。国科恒泰正是从高值医疗耗材的物流、仓储、资金等核心需求角度切入的,利用北极光创投和国科控股等战略投资者的背景资源支持,进行行业布局和内部整合,目标建立医疗耗材领域的专业第三方物流平台。

  

 

  整合行业资源,打造中国高值医疗耗材领域的“阿里巴巴”

  国科恒泰通过建立集中物流仓储平台网点,提供高值医用耗材领域的B2B平台,平台上的生产商场和经销商通过平台即可找到专业物流进行耗材的递送。目前国科恒泰已在全国三十多处建立网络化分仓体系,覆盖多数省份;平台上已有800多家合作经销商,并同数家国际心血管、骨科医疗器械生产企业建立了合作关系。

  国科恒泰通过搭建物流仓储平台和提供相关的综合服务,有望成为医用耗材物流领域的独角兽。

  为此国科恒泰也制定了明确的三步走战略:

  第一步,以物流为基础来做行业的突破。公司的物流已经建立了行业壁垒,现在已经初具规模。

  第二步,结合资本的力量来做大做强,实现多方共赢。通过引入北极光创投、君联资本、国科投资等战略投资人,加快发展速度,目前正在实现。

  第三步,建立大数据信息系统。随着互联网行业能力的提升,大数据的收集管理分析使用,已变成非常重要的商业模式。未来国投恒泰将建立自己的生态圈,利用大数据处理和分析,提升行业壁垒,增强自身竞争力。

  对于未来,国科恒泰董事总经理刘冰充满信心,希望国科恒泰能够成为中国高值医疗耗材领域的“阿里巴巴”。

  总的来说,国科恒泰正是抓住了医改和市场渠道变革的历史机遇,由专业第三方供应链平台介入,利用资金优势、创新商业模式、整合供应链各环节大数据并优化配置资源,使供应商、物流平台、经销商、金融机构等优势互补,最终达到各方共赢的目标。

  母基金寻专业机构,专项产业基金促产业发展

  北极光创投是亦庄国投母基金的重要合作伙伴,二者一起合作成立了北极光正源子基金。北极光创投创立于2005年,长期专注于投资早期、科技创新型优秀企业,强调“团队、市场、创新”,与企业共同成长。

  2016年6月,国科恒泰获得北极光正源基金千万级战略投资。新一轮融资用于支持国科恒泰在高值医疗耗材供应链服务平台领域继续夯实各项基础设施与网络布局,推进商业模式的创新升级,落地大数据和SaaS应用,加速规模扩张,并进一步巩固行业龙头地位。值得注意的是,本次投资领投机构为国科嘉和(国科投资关联方)与君联资本,均为亦庄国投母基金重要合作伙伴。

  母基金战略合作伙伴北极光创投与新区产业深度融合

  北极光创投已投资新区多个企业,分别为2008年投资太时芯光、2010年及2011年投资易美芯光以及2014年投资安诺优达。太时芯光成立于2008年,目前产品以高亮度和超高亮度红黄光LED外延片和芯片为主,未来将逐步扩展至高亮度兰绿光LED和大功率LED芯片,以及LED封装和应用领域,最终形成完整的LED产业链。

  易美芯光成立于2010年,历经多年的飞速发展,其LED背光技术达到业内领先水平,部分产品已成为照明市场的优质品牌,为全球LED照明客户提供优质的光源解决方案。

  2012年创建的安诺优达,在资本力量的帮助下,已经成为开发区数亿元规模企业。在被誉为“行业投资风向标”的第七届中国高成长企业CEO峰会上,作为中国基因组行业的知名企业安诺优达基因科技从1000+优质企业中脱颖而出,入选2016年中国最具投资价值企业50强榜单前20强。

  上述项目均为新区拥有良好发展前景的企业,获得亦庄国投母基金合作伙伴北极光创投战略投资后,均取得了快速发展和壮大。在这种模式的引领下,北极光创投与新区产业深度融合,促进新区产业资源加速整合,也对带动新区相关产业发展起到了很好的示范效果。

  亦庄国投母基金在遵循产业逻辑的前提下,通过寻找大量有共同价值观的合作伙伴参与区域产业投资,利用专业机构对行业洞察、企业投资、发展、壮大、管理等各方面的经验,去寻找和发现区域内或市场上优质的投资标的,利用战略资本投资扶持其做大做强,进而支持区域产业的优化升级与发展壮大。